Vairāk soli
Nebaidies uzņemties vairāk darba. To, ko nespēsi paveikt pats, varēsi uzticēt citam, samaksājot mazāk, nekā pats saņemsi par šo darbu. Pieredzējuši pelnītāji iesaka – trešdaļu darba pielīdzināt vienai desmitajai daļai samaksas
ziņā.
Visu kontrolē
Uzņemies atbildību par savu rīcību, neatsaucies uz ārējies apstākļiem. Apkārtējie to novērtēs, un iegūsi viņu cieņu.
Veido izdevīgus sakarus
Meklē jaunus kontaktus. Iepazīsties ar cilvēkiem pastaigājoties, pasākumos, internetā. Dali vizītkartes. Iespējams, viņi atgriezīsies – kaut vai pēc desmit gadiem.
Izmanto esošos kontaktus
Iepazīstini savā starpā cilvēkus no tava kontaktu loka, paziņojot, ka viņi viens otram var būt noderīgi.
Uzzini nozares jaunumus
Netērē laiku vispārējiem jaunumiem. Bet nelaid garām patiešām svarīgas ziņas savā nozarē.
Palielini cenu
Nedomā par pircējiem – droši palielini cenu, kaut trīskārtēji, ja vien tava prece ir unikāla. Nopelniem bagāti pārdevēji teic: pārdošanas apjomi aug, ja prece kļūst dārgāka. Un peļņa pieaug daudzas reizes bez papildu reklamēšanas.
Izmanto stereotipu spēku
Patērētāji domā stereotipos. Piemēram, kvalitatīvs interneta veikals ar daudzām lapām izraisīs lielāku uzticēšanos nekā viena vienīga lapiņa, kaut arī tā piesaistīs vairāk potenciālu klientu, jo būs līdzīga privātsludinājumam.
Ņem vērā – abiem variantiem jāpatērē vienlīdz daudz laika. Pārdevējs biznesa uzvalkā ir veiksmīgāks, nekā puisis sporta tērpā. Nosaki savu klientu stereotipus!
Iepriecini klientus
Sūti klientiem apsveikumus svētkos. Tā viņi atcerēsies tieši tevi (nevis tavus konkurentus), kad viņiem radīsies vajadzība pēc tevis sniegtajiem pakalpojumiem.
Prasi divreiz vairāk
60% gadījumu cilvēki piekrīt tevis nosauktajai cenai. Tiem, kurus tas tomēr neapmierina, piedāvājiet 20% atlaidi.
