Neskatoties uz “saldo” tēmu, šodienas jautājums ir ļoti nopietns, varētu pat teikt “ar odziņu”. Tas attiecas ne tikai uz mani, manu sievu, visu mūsu darbnīcu, bet arī uz daudziem amatniekiem, un pašnodarbinātajiem – tiem cilvēkiem, kas pelna savu dienišķo maizi.
Ir skaidrs, ka ikviena cilvēka amatniecība un radošā darbība ir unikāla, ar dažādu prasmju, ienākumu un pat vienkārši veiksmes līmeni. Nevar visus iedalīt kategorijās, un tas ir muļķīgi. Šodien mēs runāsim par kaut ko citu: kā ievērojami palielināt ienākumus no sava iecienītākā hobija? Kas jādara, lai nopelnītu daudzkārt vairāk nekā iepriekš?
Daudzi cilvēki šajos novados gatavo ievārījumu. Ģimenes ir lielas, un pavasarī daudzi ģimenes locekļi dodas uz kalniem, uz laukiem, lai vāktu garšaugus un žāvētu slotas tējai un liķieriem. Viņi lasa ogas ievārījumam, tirgū pērk augļus, vāra tos ar cukuru un konservē burciņās. Daudzi cilvēki stāv ar šo vienkāršo preci ceļmalās, ciematos, pilsētās un tūristu vietās.
Tūristi labprāt to visu pērk, tādējādi nodrošinot vietējiem iedzīvotājiem labus ienākumus. Mana šodienas raksta varonis nebija īpaši daudzveidīgs: viņš vienkārši stāvēja un pārdeva visu. Viņa sieva, bērni un radinieki vāca, žāvēja un gatavoja, kamēr viņš pārdeva. Visa ģimene brauca uz festivāliem un gadatirgiem… pārdeva.
No apvidus auto izripoja īss vīrietis ar milzīgu alus izspiedumu priekšpusē, uz kura paralēli zemei gulēja tikpat liels krusts. Viņš nogaršoja ievārījumu un ar viņa vārdiem runājot, norādīja:
“No šejienes uz šejieni, aiznesiet visu šo no galda uz manu automašīnu.” Nē, tā nebija ne krāpšana, ne krāpšana; vīrietis samaksāja godīgi, vēlreiz uzslavēja viņu par ievārījumu un tad nolēma sarunāties par dzīvi:
“Kāpēc tu vēl…” “pārdod?” “Nu jā, ko tu vari darīt? Man ir liela ģimene.” “Tātad dibini biznesu. Redzi, tev ir labs ievārījums. Atver darbnīcu, paplašini savu produktu klāstu, atver restorānu, kafejnīcu, es nezinu, veikalu…” “Kur tu ņēmi naudu?” “Paņem aizdevumu, hipotēku, uzcel blakus savai mājai. Atrodi tūristu vietu.” Un tā tālāk. BCD aizbrauca, un tirgotājam radās ideja.
Ciema nomalē ģimene uzcēla nelielu veikaliņu tieši pa ceļam uz vietējām apskates vietām: ūdenskritumiem un aizu. Blakus veikalam viņi ierīkoja atpūtas zonu un kafejnīcu. Viņi vienojās ar kaimiņiem un sāka pārdot tūristu preces: kažokādas cepures, burkas, dunčus un citas preces.
Un tad sākās jautrība: visiem gidiem, kas veda tūristu pūļus uz ūdenskritumiem, tika izteikts ļoti pievilcīgs piedāvājums. Atvediet tūristu grupu un saņemiet 10% atlaidi no rēķina vai ievārījumu šīs summas vērtībā bez maksas. Kopš tā laika absolūti katra tūristu grupa sāka negaidīti iegriezties veikalā, lai atpūstos. Kad cilvēki iegāja iekšā, viņi patīkami apmulsa, jo veikalā tika piedāvātas nevis 10, ne 20, pat ne 100… bet 300 ievārījumu šķirnes, vairāk nekā 100 tējas šķirnes, garšaugi un vēl desmitiem saldumu un delikatešu. Un es nemeloju par 300 šķirnēm – to tiešām ir tik daudz!
Atvēršanas izmaksas tika atmaksātas vienas sezonas laikā. Turklāt mēs apceļojām mazumtirdzniecības un tūristu vietas un piedāvājām savus suvenīrus ar atlaidi. Viena vieta atteicās, tad cita, trešā, un ceturtā pieņēma. Laika gaitā mēs izveidojām klientu bāzi, un šodien viss kūrorts ir pārpildīts ar vienas ģimenes saldajiem produktiem.
Tagad jautājums ir: kas kādu iedvesmoja atvērt uzņēmumu, lai blakus ienākumi pāraugtu ienesīgos?
Varbūt pat ne tas. Kas viņus agrāk apturēja? Galu galā pietika spert tikai dažus soļus, bet kaut kas viņus atturēja? Kāpēc mēs vilcināmies spert nepieciešamo soli? Vai tas ir apzināts lēmums to nedarīt? Vai arī mēs vienkārši nevaram iedomāties, kā to izdarīt?
Daudzi amatnieki sēž savās darbnīcās un paļaujas uz vienreizējiem ienākumiem, kurus ierobežo viņu fiziskās spējas. Tikai daži cilvēki saprot, kā tos palielināt un “atraisīt” visas saites. Ideālā gadījumā man vajadzēja iekļaut saiti uz kursu par veiksmīgiem panākumiem, sakot: “Es zinu, kā sevi pārveidot par veiksmīgu biznesmeni.”
Diemžēl es nezinu… un es nepārdodu un nereklamēju kursus. Es cenšos pateikt pavisam ko citu: ja jūs nodarbojaties ar amatniecību, rokdarbiem… jebko citu un mēģināt no tā nopelnīt, jums jau no paša sākuma ir jānosaka sava pasākuma perspektīvas: vai tie būs “personiskie” ienākumi, tikai ar jūsu pašu spēkiem, vai arī jūs mēģināsiet tos izaudzēt par biznesu.
Ja pirmais variants, tad pilnīgi pietiks ar nelielu darbnīcu; ja otrais variants, tad jums nekavējoties jāpārdomā savi biznesa procesi, jāizlemj, kas ko darīs, kā ražos un pārdos, lai… nepaliktu malā.
