Automašīnu tirgū šobrīd ir viegli apjukt: cenas mainās strauji, pārdošanas shēmas kļūst arvien sarežģītākas, un starp dīleriem parādās arī tādi, kas cenšas uzdzīvoties uz uzticīgo klientu rēķina.
Lai neiekļūtu nepatīkamā situācijā, ir svarīgi iepriekš zināt, kuras menedžera frāzes jāuztver piesardzīgi un jāuzskata par signālu doties prom no salona bez darījuma.
Cena “tikai šodien”
Daudzi pārdevēji labprāt spiež uz emocijām. Tiklīdz ieej salonā, jums paziņo: “Cena spēkā tikai šodien, rīt tā būs augstāka.” Šāda taktika paredzēta, lai pircējs nespētu mierīgi visu pārdomāt. Patiesībā auto cena, it īpaši populāriem modeļiem, nelec ik dienu par pāris tūkstošiem eiro. Šādi paziņojumi ir veids, kā steidzami piespiest klientu pieņemt lēmumu.
Ko darīt: saglabājiet mieru un atbildiet neitrāli — “es padomāšu”. Ja spiediens turpinās, labāk pārtraukt sarunu un meklēt citu variantu.
Kredīts “jau apstiprināts”
Vēl viens triks — solījums, ka banka jau “apstiprinājusi kredītu”, bet visas formalitātes var nokārtot vēlāk. Dažkārt auto tiek pat izsniegts “uz goda vārda”. Pēc pāris dienām zvana: “Banka atteica, jāpiemaksā vai jāatgriež auto.” Šajā brīdī daudzi pircēji emocionāli jau ir piesaistīti automašīnai, nav gatavi šķirties un piekrīt nelabvēlīgiem nosacījumiem.
Ko darīt: iepriekš saņemiet kredīta apstiprinājumu savā bankā. Atslēgas un dokumenti jānodod tikai pēc kredīta līguma parakstīšanas, nevis otrādi.
Apdrošināšana tikai pie “savējiem” partneriem
Saskaņā ar likumu automašīnas īpašniekam ir tiesības pašam izvēlēties apdrošināšanas kompāniju. Tomēr negodprātīgie menedžeri pārliecina, ka apdrošināšana jānoformē tikai pie “viņu” partnera. Rezultātā — pārmērīgi augstas cenas un papildu ierobežojumi. Dažkārt tiek nonākts pat līdz tam, ka remonts iespējams tikai “pareizajā” servisā par nepamatoti dārgu cenu.
Ko darīt: pieprasiet tiesības izvēlēties apdrošinātāju patstāvīgi. Ja draud darījuma atcelšana — pagriezieties un dodieties prom.
Zemi procenti, bet “ir komisija”
Klasiska manipulācijas shēma ar kredītiem. Jums nosauc pievilcīgu procentu likmi, piemēram, 16% gadā, bet pēc tam pievieno: “’Ir neliela komisija par noformēšanu — tikai 3-5%”’. Rezultātā patiesā pārmaksāšana ir daudz augstāka, it īpaši, ja ņem vērā obligāto apdrošināšanu un citus slēptos maksājumus.
Ko darīt: pieprasiet pilnu kredīta izmaksu aprēķinu. Saskaņā ar likumu bankai ir pienākums norādīt galīgo procentu likmi ar visiem papildu izdevumiem. Pievērsiet uzmanību sīkiem burtiem — tieši tur bieži slēpjas slazdi.
Lasi vēl: Tas sāksies 29. septembrī jau no rīta un ilgs piecas dienas: sinoptiķi teica, kam sagatavoties
Kā rīkoties pareizi
Galvenais likums — nesteigties. Atvēliet laiku nosacījumu un dokumentu izpētei. Labāk pavadīt papildu dienu pārbaudei nekā pēc tam gadus risināt problēmas tiesās un tikt galā ar pelēko shēmu sekām.
Ieteicams ierasties autosalonā jau ar iepriekš apstiprinātu kredītu vai pilnu naudas summu rokā. Šādā gadījumā pārdevēja spiediens būs minimāls, bet jūsu pozīcijas sarunās — daudz stiprākas, secināja eksperti.
