Viss sākās kādā tveicīgā pavasara vakarā. Es skatījos uz savu skapi – nē, nevis skapi, bet gan īstu noliktavu, kas apvienoja aizmirstas ambīcijas, impulsīvus pirkumus un domu, ka šis priekšmets “kādreiz noderēs”.
Vējjaka, ko nekad nebiju valkājis. Dārgas kurpes, kas spieda jau no pirmās mīnūtes. Stikla plaukts, kas pieblīvēts ar vecām ierīcēm. Krāmi. Klusa, putekļaina pārmetuma sajūta. Un tad man galvā noklikšķēja: pietiek šo visu glabāt. Laiks atbrīvoties!
Bet nevis vienkārši izmest miskastē vai atdot par velti. Es nolēmu to uztvert kā projektu. Nelielu, personīgu projektu, bet tomēr biznesa projektu. Un ziniet ko? Šis projekts pirmajos trijos mēnešos man atnesa ne tikai ievērojamu naudas summu, bet arī radikāli mainīja manu attieksmi pret lietām, naudu un iespējām, kas atrodas tepat, mums “pie kājām”. Vai pareizāk sakot, mūsu skapjos.
Bet pats galvenais – es atklāju vienkāršu, saprotamu sistēmu. Sistēmu, ko var atkārtot jebkurš. Jums nav jābūt mārketinga ģēnijam. Viss, kas nepieciešams, ir jūsu rokas, telefons ar kameru un nedaudz veselā saprāta. Ļaujiet man jūs pavadīt šajā ceļojumā – no nekārtības istabā līdz jūsu pirmajiem, bet pēc tam arī stabiliem pārdošanas apjomiem.
1. daļa: Izlūkošana pirms kaujas jeb ko slēpj jūsu “noliktavas”
Pirmā lieta, ko es izdarīju, nebija fotografēšana. Nē. Es veicu pilnīgu inventarizāciju. Izmetu skapju, bēniņu un balkona kastu saturu uz grīdas. Skats bija nomācošs, bet godīgs.
Visu sadalīju trīs kaudzītēs:
- “Zelta fonds”. Priekšmeti perfektā vai gandrīz perfektā stāvoklī, slaveni zīmoli, vintāžas retumi un darba tehnika. Tie ir mūsu galvenie aktīvi.
- “Viduvējs”. Augstas kvalitātes, bet nemarķēti priekšmeti, trauki, vienkārši darbarīki un grāmatas. Tos noteikti varēs notirgot par nelielu cenu.
- “Izmešanai vai labdarībai.” Viss, kam ir acīmredzami defekti un traipi, kā arī salūzuši priekšmeti, kurus nav viegli salabot. Tās nav preces.
Un te nu ir pirmās krustceles. Kur to visu pārdot? Man bija trīs galvenie ceļi: tiešsaistes tirdzniecības giganti, lietotu preču veikali un nišas platformas. Es nolēmu pārbaudīt visus variantus.
Runājot par sistematizāciju. Kad sāku kārtot visu šo jezgu, sapratu, ka jebkuriem panākumiem ir nepieciešams skaidrs plāns. Vai tā būtu dzīvokļa atbrīvošana no krāmiem vai sava ķermeņa pārveidošana. Nejauši uzdūros stāstam par cilvēku, kurš sešu mēnešu laikā zaudēja divdesmit kilogramus. Ne jau ar maģijas palīdzību, bet ar strukturētu pieeju.
Viņš izklāstīja detalizētu fitnesa plānu ar video rullīti, kur katrs solis bija aprakstīts, tāpat kā manā tagadējās pārdošanas tabulā. Toreiz tas man tikai lika pasmaidīt. Bet vēlāk es sapratu paralēli: lai kaut ko mainītu, nav nepieciešama tikai ideja, bet gan gatavs, pārbaudīts ceļvedis. Bet par to vēlāk. Atgriezīsimies pie “mūsu aitām”. Pareizāk sakot, pie pārdošanas.
2. daļa: ss.lv un reklama.lv. Ne tikai “publicē un aizmirsti”, bet gan vesela zinātne.
Es sāku ar ss.lv. Tas ir sludinājumu tirgus līderis ar vislielāko auditoriju. Reklama.lv, kas arī ir daļa no šīs ekosistēmas, kļuva par manu otro variantu. Un es uzreiz pieļāvu visas iesācēju kļūdas: izplūdušas fotogrāfijas, virsrakstu “Pārdodu jaku”, aprakstu “labā stāvoklī, viss redzams”. Sludinājumi “nogrima” kā akmeņi. Man bija nepieciešama stratēģija. Un es to atradu.
Pirmais noslēpums: virsraksts ir 80 procenti no panākumiem
Aizmirstiet tādus vārdus kā “pārdod” un “steidzami”. Reti kurš meklē preci pēc tādiem atslēgvārdiem. Platformu algoritmi darbojas kā meklētājprogrammas: tie analizē lietotāju vaicājumus un parāda viņiem maksimāli atbilstošākos rezultātus.
Slikta reklāma: “Pārdošanā sieviešu zābaki.”
Laba reklāma: “Zamšādas ziemas zābaki, īsta kažokāda, 38. izmērs.”
Lieliska reklāma: “Zābaki, 38. izmērs, jaunā sezona, brūni, siltināti.”
Piecdesmit rakstzīmju virsrakstam jāaptver būtība: zīmols, produkta veids, galvenā funkcija un, ja ir palikusi vieta, ieguvums.
Otrais noslēpums: Fotogrāfija ir jūsu vitrīna
Cilvēki pērk ar acīm. Tumša, izplūdusi fotogrāfija uz pieblīvēta dīvāna sabojās pat visvērtīgāko preci.
Lūk, svēts likums:
- Gaisma. Pietiekami daudz dabiskās gaismas. Fotografējiet preci dienas laikā pie loga.
- Fons. Vienmērīga, neitrāla krāsa. Gaiša siena vai palags ir jūsu labākais draugs.
- Detaļas. Nevis viena, bet daudzas fotogrāfijas. Vismaz trīs līdz piecas, bet vēlams visas desmit, ko atļauj platforma.
- Kopējais plāns.
- Auduma, materiāla detaļas.
- Zīmols, birka, logotips.
- Visi pieejamie aksesuāri.
- Piemērīšana.
Godīgums. Fotografējiet visas nepilnības, ja tādas ir: skrāpējumus, skrambas. Tas neatbaidīs cilvēkus, bet, gluži otrādi, viesīs viņos uzticību. Izmantojiet video! Īss trīsdesmit sekunžu video, kurā jūs lēnām pagriežat produktu, to parādīs daudz labāk nekā statiski attēli.
Trešais noslēpums: apraksts, kas pats sevi pārdod. Teksta struktūrai jābūt līdzīgai militāram ziņojumam. Nekāds teksta “palags”. Sadaliet to blokos.
Ideāla struktūra:
- Ievadrindkopa. Vissvarīgākais: “Vīriešu firmas jaka, 50. izmērs, melna, 80% vilna. Lieliskā stāvoklī.
- Uzskaitiet specifikācijas: Materiāls – 80% vilna, 20% elastāns.
- Izmērs: 50, piedurkņu garums 65 cm.
- Krāsa: melna. Komplektā ietilpst oriģinālais pakaramais.
- Vēsture un stāvoklis. “Pirkta butikā, uzvikta divas reizes. Ideālā stāvoklī, bez valkāšanas pazīmēm. Pārdošanas iemesls: neatbilda stilam.”
- Pārdošanas noteikumi. “Saņemšana vai piegāde uz jūsu rēķina. Cena apspriežama.”
- Aicinājums uz rīcību. “Zvaniet vai rakstiet e-pastu jebkurā laikā, es ātri atbildēšu!”
- Rakstiet pareizi. Drukas kļūdas un pārrakstīšanās zemapziņā mazina uzticību.
Ceturtais noslēpums: Cenas noteikšana ir māksla
Es nekad nenosaku cenu no “zila gaisa”. Mani soļi: Izpētu konkurentus. Meklēju līdzīgu preci ss.lv. Paskatos, par kādu cenu tā tiek piedāvāta. Nosaku savu cenu. Ja mana prece ir labākā stāvoklī vai reta, es to nosaku par 10–20% virs vidējā līmeņa. Ja es vēlos to ātri pārdot, nosaku par 10–15% zemāku cenu.
Psiholoģisks triks: Cena 29 eiro izskatās pievilcīgāka nekā 30. Atstāju vietu sarunām. Aprakstā norādu – “cena apspriežama”. Cilvēkiem ir psiholoģiski svarīgi, ka cena tiek samazināta kaut par 5-10%. Tāpēc es sākotnējai cenai pieplusoju šos procentus.
Piektais noslēpums: burvju vārds “Paaugstināt reklāmu”
Sludinājumu portālos ir poga “Paaugstināt reklāmu”. To var izdarīt bez maksas ik pēc dažām dienām. Izmantojiet to! Reklāmas paaugstināšana uz noteiktu laiku pārvieto to uz jūsu plūsmas augšdaļu savā kategorijā. Noteikti iestatiet atgādinājumu savā tālrunī un regulāri “paaugstiniet” aktīvās reklāmas. Tas tām piešķir otro, trešo, desmito dzīvi.
Tieši šajā posmā, kad jau biju ievietojis savus pirmos desmit sludinājumus un sācis saņemt atbildes, es sapratu fokusēšanās spēku. Koncentrēšanās uz vienu mērķi dod rezultātus. Tas darbojas jebkur.
Es vēlreiz atcerējos jau minēto draugu un viņa frāzi: “Es neievēroju veselīgu dzīvesveidu, es vienkārši sekoju plānam.” Viņš nopirka detalizētu fitnesa plānu ar video pamācībām un vienkārši sekoja tā punktiem tāpat kā skapja salikšanas instrukcijai. Nekādas maģijas, tīra mehānika. Mana mehānika strādāja pārdošanā, viņa – ķermeņa transformācijā. Princips ir tāds pats: sistēma uzvar haosu. daļa:
3.daļa: Lietoto preču veikali. Pasīvie ienākumi slinkajiem un gudrajiem
Ne visas preces jums ir laiks pārdot pašam vai arī negribat to darīt, it īpaši, ja runa ir par “vidēji labām” precēm. Šeit noder lietoto preču veikali.
Kā tas darbojas? Jūs nogādājat preci veikalā. Viņi paraksta ar jums līgumu, nosaka cenu un pārdošanas termiņu. Pēc pārdošanas jūs saņemat 50–80 procentus no ieņēmumiem, bet pārējā daļa ir veikala komisija.
Plusi:
Jūs netērējat laiku saziņai ar pircējiem, fotografēšanai vai piegādei. Varat pārdot vairākas preces vienlaikus. Ideāli piemērots variants lētam, bet augstas kvalitātes apģērbam, traukiem un grāmatām.
Mīnusi: Jūs saņemsiet mazāk naudas nekā pārdodot pats. Jūs saņemsiet savu naudu tikai pēc pārdošanas, un nav garantijas, ka tas notiks.
Mans algoritms sadarbībai ar komisijas veikaliem:
Veikala izvēle. Es nemeklēju lietotu preču veikalu tīklu, bet gan vietējo komisijas veikalu ar rūpīgi iekārtotu vitrīnu.
Sagatavošanās. Precēm jābūt tīrām, izgludinātām un ar piešūtām pogām. Vajag kaulēties. Vērtētājs piedāvā cenu. Viņu minētā cena gandrīz vienmēr ir pārāk zema. Es pieklājīgi saku: “Ziniet, es apskatīju līdzīgas preces – ss.lv tās maksā tik un tik. Vai varam vienoties par cenu, ņemot to vērā?”
Pievērsiet uzmanību līgumam. Es noteikti izlasu, kad veikalam mani jāinformē par pārdošanu un naudas saņemšanas termiņu. Lietotu preču veikals nenozīmē “atstāt un aizmirst”. Tas ir izplatīšanas kanāls konkrēta veida precēm. Un tas lieliski darbojas sasaistē ar tiešsaistes pārdošanu.
4.daļa: No skapja iztīrīšanas līdz biznesa modelim. Pārdošana kā māksla
Kad biju pārdevis preces no sava skapja, ar mani notika kaut kas negaidīts. Es iegāju azartā. Aizrautība, kādu radīja preču meklēšana, novērtēšana un labs darījums, izrādījās spēcīgāka, nekā biju domājis. Es sasniedzu jaunu līmeni: sāku pirkt, lai pārdotu. To sauc par tālākpārdošanu. Un tā ir vesela pasaule.
Kur meklēt preces?
Lietotu preču veikalos. Ne tajos, kur ziedo preces, bet gan vairumtirdzniecības veikalos, kuri preces saņem vairumā. Tur var atrast zīmola preci lieliskā stāvoklī gandrīz par velti.
ss.lv un reklama.lv. Daudzi cilvēki nezina savu preču patieso vērtību vai vēlas tās ātri pārdot. Es veicu meklēšanu, izmantojot atslēgvārdus “steidzami”, “zema cena” un “atdošu par…”, un uzgāju īstas “pērles”!
Ārvalstu tirdzniecības vietnes caur starpniekiem. Bet tas jau ir profesionāls līmenis.
Ko ir izdevīgi pārdot tālāk?
- Slavenu zīmolu apģērbus un apavus.
- Vintāžas preces. 1980. un 1990. gadu džinsus labā stāvoklī.
- Tehnoloģijas. Lietotas spēļu konsoles, pārbaudītus fotoaparātus.
- Grāmatas un vinila plates. Īpaši retus izdevumus.
Galvenais noteikums: jums vajadzētu būt vismaz nelielām zināšanām par to, ko pērkat. Vai arī būt gatavam mācīties. Es pavadīju vakaru, pētot džinsu zīmolus un pamata stilus. Šīs zināšanas ir atmaksājušās ne reizi vien.
Manā gadījumā tā vairs nav tikai “savu preču pārdošana”. Tā ir uzņēmējdarbība ar minimālām investīcijām. Jūs iegādājaties aktīvu zem tirgus cenas, pārveidojat to par tirgojamu aktīvu un pārdodat par tirgus cenu. Starpība ir jūsu peļņa.
Dārgie lasītāji, ja jums noderēja šī informācija, atzīmējiet rakstu ar “patīk” un dalieties ar draugiem. Priecāsimies arī par jūsu komentāriem, īpaši, ja jums patīk pirkt un pārdot vērtīgas lietotas preces!
