Vai esi pamanījis, ka, dodoties uz veikalu pēc pāris lietām, pie kases bieži vien sanāk atstāt daudz lielāku summu, nekā bija plānots? Tas nav nejauši…
Veikali izmanto dažādus paņēmienus, lai mēs ieliktu grozā vairāk preču, nekā patiesībā vajadzīgs.
Droši vien arī tev ir gadījies: ej pakaļ maizei un pienam, bet mājās atgriezies ar pilnu maisu un plānoto summu sen pārtērētu. Es ilgi nesapratu, kāpēc tā notiek, līdz mana draudzene–pārdevēja pastāstīja, kādus paņēmienus veikali izmanto, lai pircējs grozā ieliktu daudz vairāk nekā bija iecerēts.
Labirinti Latvijas lielveikalos
Droši vien arī tu esi ievērojis, ka dažos veikalos ejas un stendi izvietoti tik sarežģīti, ka apmulst pat pieredzējis pircējs. Pienu meklē vienā galā, gaļu citā, bet pa vidu — vēl desmit nodaļas, kurās viegli apjukt. Rodas sajūta, ka tas nemaz nav veikals, bet gan mazs mīklu labirints.
Tas nav veikala plānotāju nejaušs lēmums — tā ir profesionālu mārketinga speciālistu iecere. Populārākās preces apzināti tiek novietotas tā, lai nebūtu vienuviet. Maldoties pa šiem “labirintiem”, pircējs neviļus pamana arī citus produktus un bieži vien ieliek grozā vairāk, nekā bija plānots.
Dodoties pēc gaļas, pa ceļam tiek paņemta arī minerālūdens pudele, salvetes vai tualetes papīrs. Rezultātā pie kases summa iznāk lielāka, nekā sākotnēji bija iecerēts.
Spilgtie cenu zīmju triki
Krāsaini cenu zīmju foni nav nejaušība — tā ir daļa no veikalu stratēģijas. Tie burtiski “sauc” pircēju pieiet tuvāk un pievērst uzmanību. Un, protams, uz spilgtās lapiņas bieži redzama pārvilkta cena, kas liecina par it kā izdevīgu piedāvājumu. Kā lai te neļaujas kārdinājumam? Mans vīrs, piemēram, uz šādiem trikiem nereaģē, bet man pašai reizēm ir grūti paiet garām, nepaskatoties un neieliekot grozā.
Tieši šie košie papīrīši ar “īpašajiem piedāvājumiem” bieži vien pamudina mūs uz neplānotiem pirkumiem. Tāpēc vienmēr jāpievērš uzmanība mazajiem burtiem uz cenu zīmes. Nereti tur rakstīts, ka atlaide spēkā tikai tad, ja pērk vismaz trīs vienības.
Un tad mājās nākas brīnīties, kāpēc skapī stāv trīs pudeles etiķa vai piecas zobu pastas. Turklāt mēdz gadīties, ka pie kases prece pat netiek ieskaitīta ar atlaidi.
Neļaujies šiem trikiem! Spilgtās cenu zīmes ir tikai vēl viens veikalu mārketinga paņēmiens, lai mēs grozā saliktu pēc iespējas vairāk nevajadzīgu lietu.
Gudrā kombinācija
Tā saucamie “papildprodukti” ir vēl viens veikalu paņēmiens, lai pircējs tērētu vairāk. Produkti, kurus parasti izmanto kopā, tiek novietoti blakus: biezpiens ar krējumu, milti ar cukura puderi, alus ar uzkodām. Arī sadzīves tehnikas nodaļās līdzās veļasmašīnai bieži redzami pulveri un kondicionieri, bet to cena nereti ir ievērojami augstāka nekā parastā veikalā.
Dodoties pēc miltiem, blakus atradīsi olas, bet soli tālāk — ievārījumu. Grūti nepamēģināt visu salikt kopā, pat ja sākotnēji plānā bija tikai viens produkts. Tā grozs nemanot piepildās, un pie kases summa sanāk krietni lielāka, nekā iecerēts.
Ja esi ieplānojis tikai miltus, tad paņem tos un turpini iepirkšanos pēc saraksta. Blakus izvietotās preces ir speciāli liktas tur, lai pievilinātu tavu uzmanību, tāpēc drošāk ir tās pat nepētīt.
Plauktu noslēpums
Atzīšos, par šo veikalu paņēmienu es pat neiedomājos, līdz draudzene atklāja man vienu niansi. Izrādās, ka preces plauktos tiek liktas nevis nejauši, bet pēc noteiktas stratēģijas — dažādos līmeņos.
Kā darbojas šī shēma?
*Acu augstumā vienmēr novieto visdārgākās preces.
*Lētākās atrodas pašā apakšā — ne katrs būs gatavs pieliekties un rūpīgi skatīties cenu.
*Vai esi ievērojis, kāpēc pie kasēm vienmēr salikti “Kinder” saldumi, sīkas rotaļlietas vai kafijas stiki? Kamēr stāvi rindā, bērnam ir iespēja palūgt nieciņu, bet arī pieaugušais garlaikojoties var paņemt kaut ko, kas patiesībā nemaz nav vajadzīgs.
Arī piena produktiem ir savs triks: jogurtus un kefīru plauktos izvieto tā, lai priekšā būtu tie, kam derīguma termiņš tuvojas beigām. Tāpēc, zinot šo niansi, es vienmēr sniedzos pēc iepakojuma pašā aizmugurē – tur slēpjas svaigākās preces.
Tā nu tas ir – daudzi veikalos izmantotie paņēmieni darbojas nemanāmi, bet ļoti efektīvi. Dažus no tiem pamanām tikai ar laiku, citus — zinām jau iepriekš. Un tomēr ikviens no mums vismaz reizi ir paņēmis ko lieku.
👉 Kā ir ar tevi — vai tu arī esi pieķēris sevi, ka no veikala atgriezies ar daudz vairāk lietām, nekā sākotnēji biji plānojis?
